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針對年輕人的地鐵廣告投放秘訣

文章來源：第一戶外人氣：5202發(fā)表時間：2016-04-26 16:30:09【小中大】

      宜人貸地鐵廣告


       近期，宜人貸廣告加入鬼畜陣營，在地鐵廣告輪番“轟炸”，不僅廣告畫面上的模特頭發(fā)炸裂、神情夸張，畫風(fēng)清奇，廣告語也是十分洗腦，全程就一句話“手機(jī)宜人貸借錢就是快”。

　　
　　這格調(diào)，簡直和今日頭條的“今天哈哈哈看今日頭條”，是一個模子來的。不知道從什么時候，互聯(lián)網(wǎng)公司都從鬼畜廣告鼻祖恒源祥那取了真經(jīng)，從此走進(jìn)很多地鐵站，都有種b站成精的錯覺。
　　
　　地鐵廣告的正確姿勢
　　
　　地鐵廣告根據(jù)環(huán)境相對封閉，目標(biāo)受眾比較固定，媒體形式多樣等特點(diǎn)深受各行業(yè)爭相投放，而怎樣才能在有利條件下把廣告效果發(fā)揮到最大，首先要滿足這三點(diǎn)。
　　
　　1.人群契合。拉勾董事長許單單曾經(jīng)總結(jié)過拉勾的經(jīng)驗(yàn)。他說大家都覺得拉勾在地鐵投了很多廣告，但實(shí)際上彼時拉勾還是一個沒錢的創(chuàng)業(yè)公司。所以，拉勾的廣告只投放了海淀黃莊、西二旗等互聯(lián)網(wǎng)人群集中的地方，事實(shí)證明轉(zhuǎn)化率很好。
　　
　　宜人貸的做法也類似，他們的目標(biāo)客群是城市白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)中重度用戶。所以投放選在了海淀黃莊、國貿(mào)、大望路等地鐵站，都是寫字樓和互聯(lián)網(wǎng)公司集中的區(qū)域。
　　
　　2.風(fēng)格契合。廣告要給人留下印象，首要的就是符合這個客群的審美，所謂各花入各眼。很多80、90后，基本都是生于紅旗下、長在彈幕中。老老實(shí)實(shí)的傳統(tǒng)廣告，根本提不起他們的興趣。
　　
　　這也是鬼畜廣告橫行的原因之一。不管是今日頭條，還是宜人貸，80、90后都正成長為其用戶群中的中堅(jiān)力量，如何討好這部分人，是必須考慮的問題。
　　
　　3.簡單粗暴。對于廣告，大多數(shù)人都是一掃而過的，尤其是在地鐵這種人流量大、匆匆走過的地方。所以，一個廣告只能宣傳一個需求點(diǎn)，多則無益。并且，方式一定要簡單粗暴，越白話、越洗腦，效果可能越好。對于格調(diào)、情懷神馬的，不要想太多，這些都是在用戶記憶的基礎(chǔ)之上再來建立的。
　　

　　以宜人貸地鐵廣告為例，只強(qiáng)調(diào)了一個需求點(diǎn)，就是借錢，而沒有提及理財?shù)绕渌麡I(yè)務(wù)。廣告語的選擇也非常之白話，頗有幾分腦白金當(dāng)年的感覺。


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